営業の求人は秋田県、秋田市の株式会社光システム | 営業担当の一日の流れ

出勤後、まずは一日の予定を確認することからスタートします。営業スタッフとしてのおおよそのルーティンはあるものの、お客様のご予定に合わせて動くことが多いため、「この時間には必ずこの活動をする」という決まりきった流れがあるわけではありません。毎日同じスケジュールで動くわけではないため、毎朝自身の予定を確認し、把握することが大切です。

お客様との商談の予定が入っている場合、そのための提案書を作成します。提案するお客様は、太陽光発電システムに対しての関心をお持ちですが、導入することについては悩まれている段階です。そこで、製品の魅力をただ伝えるだけでなく、お客様のニーズをしっかりと把握したうえで、お悩みや課題をクリアできること、経済面のメリットや環境への貢献度なども踏まえた提案が求められます。

スケジュールに合わせて営業活動を開始します。移動は車で、基本的には自家用車を借り上げる形で営業活動を行いますが、遠方の場合等に社用車をご利用いただく場合もございます。秋田県内の各地のほか、隣の県も営業の対応エリアで、お客様のご予定に合わせながら効率よく回っていただきます。営業活動自体はもちろん、車の運転が好きな方にもぴったりなお仕事です。

約束のお時間にお客様のもとへ訪問し、あらかじめ作成しておいた資料を使用しながら提案を行います。必要に応じて具体的な数字をご提示しながら、わかりやすい説明を心がけ、お客様に製品を導入するうえでのメリットをお伝えします。また、お客様にとってご不明な点やご不安な点などがあれば随時お伺いし、それらを解消しながらご安心いただけるよう努めることも大切です。

午前の活動が終了したタイミングで、1時間程度のお昼休憩をとります。お仕事の効率や質を高めていくためには、適切な休憩をとることが大切なため、昼食をとってしっかり休むようにしましょう。営業活動で外出している際、その時々の状況に応じて様々なお店でランチを楽しめる点はメリットの一つです。また、空いた時間で読書をしたり、仮眠をとったりするのも良いでしょう。

受注をいただき、工事が進んでいるお客様宅へ訪問して進捗を確認します。太陽光発電システムを導入するにあたり、建物の屋根に太陽光パネルを設置するだけでは発電は行えません。パネルの設置後に配線工事を行う必要があり、そのための電気工事を終えることで太陽光発電システムの導入が完了します。この一連の工事が滞りなく進められているかを確認するのも、営業スタッフのお仕事です。

見積りサイト経由でお問い合わせいただいたお客様宅に訪問し、現地調査を行います。太陽光発電は一軒一軒の住宅に合わせて設置するオーダーメイドの製品であるため、現地調査が欠かせません。いざ工事を行うことになった際に、「屋根のサイズに合わない」「屋根にトラブルが生じてしまった」などの事態を防ぐためにも、屋根の種類や状態、大きさなどを正確に把握することが大切です。

一通りの営業活動を終えたら帰社します。現地調査で確認してきたお客様のご自宅やお客様のご状況などを踏まえたうえで、最適な太陽光パネルの設計やお見積書の作成などを行います。発電システムを効率的に運用できるよう心がけることはもちろん、コスト面も配慮しながら作成していく必要があります。未経験でわからないことがあった際も、随時先輩がサポートするためご心配は要りません。

最後に、お問い合わせがあったお客様にご連絡してアポイントを取り、一通りの業務が終われば退社します。「営業職は休めない」というイメージを持たれる方もいらっしゃいますが、皆様が快適に励めるよう働きやすい環境づくりに努めています。完全週休二日制で年間休日は112日程度あるほか、働き方改革による年次有給休暇の取得についても推奨おり、メリハリを付けて励める職場です。